Vender una propiedad es una de las decisiones financieras más importantes que alguien puede tomar. Y, en Texas, donde el mercado sigue activo pero cambiante, muchos propietarios se preguntan si realmente necesitan contratar a un agente inmobiliario —o si pueden hacerlo por cuenta propia y “ahorrarse la comisión”.
Esta duda es cada vez más común en tiempos de plataformas digitales, donde parece sencillo tomar fotos, subir un anuncio y esperar ofertas. Sin embargo, los datos muestran que vender sin un Realtor puede parecer más rentable en teoría, pero en la práctica conlleva riesgos, menor exposición y, en muchos casos, pérdidas económicas.
En esta nota analizamos lo que dicen las estadísticas sobre vender con o sin representación profesional en Texas, las ventajas concretas de trabajar con un agente certificado, y los desafíos que enfrentan quienes eligen el camino del For Sale By Owner (FSBO).
¿Qué dicen las cifras? Comparativa FSBO vs. Realtor
Según el último reporte de la National Association of Realtors (NAR), solo el 7% de las transacciones de viviendas en EE.UU. fueron realizadas sin agente en 2023. Y de ese pequeño porcentaje, la mayoría de las ventas ocurrieron entre personas que ya se conocían, como familiares o amigos.
Además:
- El precio de venta promedio de una vivienda FSBO fue de $310,000 USD, frente a $405,000 USD para aquellas vendidas con un Realtor.
- En Texas, según datos de HAR.com, las propiedades con representación profesional permanecen menos días en el mercado, y suelen recibir más visitas en la primera semana activa.
- El proceso de venta con un Realtor incluye múltiples servicios que impactan el resultado final: análisis de mercado, marketing estratégico, negociaciones, manejo legal y cumplimiento de requisitos estatales.
¿Qué hace realmente un Realtor por vos?
Un agente profesional no solo publica tu casa en internet. Estas son algunas tareas clave que cumple:
✔️ Precio correcto desde el inicio
Utiliza un CMA (Comparative Market Analysis) para definir un precio competitivo, basado en datos reales del vecindario y las condiciones actuales del mercado.
✔️ Marketing estratégico
Fotografía profesional, recorridos virtuales, redes sociales, carteles, open houses y difusión en la MLS (Multiple Listing Service): la base de datos a la que acceden miles de agentes y compradores.
✔️ Filtrado de compradores
Evalúa la seriedad de las ofertas, verifica que los interesados cuenten con pre-approval letters, y evita visitas innecesarias.
✔️ Negociación y contratos
Defiende tus intereses frente a compradores y agentes, maneja las contingencias de inspección, tiempos de cierre, reparaciones solicitadas y condiciones de financiamiento.
✔️ Cumplimiento legal
Te asegura cumplir con regulaciones estatales y federales, como los documentos obligatorios de la Texas Real Estate Commission (TREC), reduciendo el riesgo de demandas o errores legales.
¿Cuáles son los riesgos de vender por tu cuenta?
Aunque puede parecer atractivo ahorrar la comisión (generalmente entre el 5% y 6% del precio de venta), estas son algunas dificultades frecuentes al vender sin representación:
- Sobreprecio o subvaluación: fijar mal el precio puede alejar compradores o hacerte perder decenas de miles de dólares.
- Falta de visibilidad: si no estás en la MLS ni en canales de tráfico alto, tu propiedad simplemente no se ve.
- Negociaciones desequilibradas: si el comprador tiene agente y vos no, la balanza puede inclinarse en su favor.
- Errores contractuales: omitir cláusulas clave, no entender contingencias o incumplir plazos puede salir muy caro.
- Tiempo y estrés: manejarlo todo (visitas, llamadas, papeleo, reparaciones, etc.) sin experiencia puede convertirse en una carga significativa.
¿Y la comisión?
Contratar a un agente tiene costo, sí. Pero ese costo suele recuperarse (y más) con una venta más rápida, segura y a mejor precio.
Incluso es posible negociar la comisión con tu agente según el tipo de propiedad, mercado y servicios incluidos. Lo importante es que el contrato sea claro y transparente desde el principio.
Vender bien no es cuestión de suerte, es cuestión de estrategia
Los datos son claros: trabajar con un Realtor aumenta tus posibilidades de vender más rápido y por mejor precio. Ir por tu cuenta puede funcionar en casos muy puntuales, pero para la mayoría de propietarios en Texas, la representación profesional no es un lujo, sino una inversión estratégica.
📌 ¿Estás pensando en vender?
